Prendre le chemin des marchés internationaux : mode d’emploi

Répondre à l’appel de l’internationalisation de son offre peut parfois prendre des airs de chemin tortueux. Les acteurs de l’hydrogène tentés par l’implantation sur des marchés transnationaux peuvent se tourner vers Bretagne Commerce International (BCI). Présentation de son action avec Brice Turban, chargé d’affaires industrie chez BCI et contact pour les entreprises de la filière bretonne hydrogène en complément d’Élodie Boileux, cheffe de mission hydrogène renouvelable chez Bretagne Développement Innovation.

Des accompagnements d’internationalisation individuels et collectifs

Expliquez-nous l’accompagnement proposé par BCI à destination des acteurs de l’hydrogène pour faciliter leur implantation à l’international.

Notre rôle premier est d’informer sur les marchés internationaux à travers divers outils dont notre plateforme BCI info. On y retrouve un ensemble d’informations sectorielles et réglementaires, allant de la veille technique et réglementaire à des synthèses marchés. Un deuxième axe porte sur le partage d’expérience sur des problématiques communes par le biais de mises en relation, de tables rondes, d’événements de networking. Un troisième volet concerne la structuration et le déploiement à l’international avec une approche marché ciblé et par pays. En tant que chargé d’affaires, j’interviens en direct avec les équipes en entreprise. Cette proximité me permet de répondre à des besoins spécifiques sur une zone ou un pays en m’appuyant sur mon expertise, les retours d’expériences d’autres entreprises et le réseau de BCI composé de plus de 270 prestataires présents dans une centaine de pays. Cet accompagnement peut aller d’un simple conseil jusqu’à une prestation individuelle à l’étranger (prospection de client, recherche de partenaires, mise en place de ressources humaines à l’étranger, implantation d’entité, sourcing, etc.). Enfin, notre rôle est également de mettre en avant et de promouvoir l’offre des entreprises bretonnes, comme avec notre e-vitrine « Suppliers from Bretagne » qui référence l’ensemble des acteurs bretons adhérents à BCI.

Des outils à chaque étape du processus

Quels outils proposez-vous à destination des acteurs de l’hydrogène désireux de s’implanter à l’export ?

Le premier outil concerne la veille sectorielle sur BCI info. Il permet de se tenir informé mais également d’anticiper et de saisir les opportunités à l’international. Depuis le début de l’année 2023, une quarantaine d’articles ont été publiés sur des zones ciblées avec en premier lieu l’Europe (Italie, Espagne, Pays-Bas, Allemagne…) mais également l’Amérique du Sud, les États-Unis, le Canada ou encore la Corée du Sud. Sont accessibles également, des notes telles que « L’hydrogène décarboné dans le monde » ou encore « Hydrogène décarboné : combinaison électrolyseur et éolien offshore », des synthèses marchés pays sur la zone Europe et la Corée du Sud, ainsi qu’une base de données qui rassemble les acteurs clés. Cette base permet d’identifier rapidement les principales entreprises, clusters et organismes présents sur la filière hydrogène dans un pays. Toute cette veille est actualisée par notre équipe et nous sommes à l’écoute des acteurs bretons pour la faire évoluer et l’orienter en fonction de l’évolution des besoins de la filière.

Nous travaillons également étroitement avec notre réseau de prestataires basés à l’étranger pour se tenir informé de l’actualité de la filière et des potentiels besoins sur lesquels les acteurs bretons pourraient se positionner.

En parallèle, nous continuons de promouvoir « Suppliers from Bretagne ». Notre e-vitrine permet aux entreprises d’être visible à l’international, de présenter leur savoir-faire et d’entrer en relation avec des acheteurs étrangers. Toute entreprise désireuse de s’y référencer doit en premier lieu adhérer à BCI.

Nous construisons aujourd’hui notre offre sur cette nouvelle filière hydrogène en collaboration avec BDI et Bretagne Hydrogène Renouvelable. Nous sommes donc à l’écoute des besoins de nos industriels.

Brice Turban Brice Turban est arrivé chez BCI en début d’année 2023. Il a pris la suite d’Annie Berthelot devenue directrice générale de BCI. Issu de l’ingénierie et des matériaux composites, il a commencé à travailler dans le secteur du nautisme et de la course au large sur le développement d’un nouveau matériau composite souple. Il a ensuite intégré une PME lorientaise à dimension internationale, toujours dans les composites mais pour l’aéronautique. En tant que chargé d’affaires chez BCI, son rôle est d’accompagner les entreprises bretonnes de la filière industrie, donc les acteurs de l’hydrogène, dans leur développement à l’international.

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